目前國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,以中石油、中石化為主的競(jìng)爭(zhēng)各方盡所能,無(wú)論是從增加網(wǎng)點(diǎn),策劃營(yíng)銷(xiāo)手段,還是從提高服務(wù)質(zhì)量等方面,都在為擴(kuò)大銷(xiāo)量、搶奪市場(chǎng)份額大做文章。而撬裝加油裝置作為一種新型加油設(shè)施,以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),在成品油營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著重要的作用。

(一)撬裝式加油裝置在開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)客戶方面的應(yīng)用。撬裝加油裝置占地面積小、移動(dòng)方便,非常適合在公交、廠礦、碼頭、施工場(chǎng)所以及交通運(yùn)輸企業(yè)之類(lèi)的擁有一定數(shù)量車(chē)輛的機(jī)構(gòu)用戶中使用,可以直接安裝在日常通行的車(chē)道旁邊空地或停車(chē)場(chǎng)的停車(chē)位上,大地方便這類(lèi)企業(yè)車(chē)輛的用油,減少大量的空駛公里,降低企業(yè)成本。因此成品油營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)可以利用撬裝加油裝置作為一種上門(mén)服務(wù)的工具，開(kāi)發(fā)大批的機(jī)構(gòu)客戶,從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。當(dāng)然對(duì)于不同類(lèi)型的客戶,可以采用不同的運(yùn)營(yíng)模式:

1、對(duì)于集團(tuán)大客戶,如公交系統(tǒng)、環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)、郵政等大型企業(yè),這類(lèi)客戶大部分是國(guó)有企業(yè)，其油品的需求量大且每8消費(fèi)量較為穩(wěn)定,供油網(wǎng)點(diǎn)較為分散,且有自己固定的停車(chē)場(chǎng)站,同時(shí)還比較重視油品供應(yīng)的安全性。因此撬裝加油裝置就比較適合,而且這類(lèi)客戶往往需要提供多個(gè)裝置才能滿足供油需要。對(duì)這類(lèi)客戶可采用共同合作成立公司的運(yùn)營(yíng)模式,也可引入第三方來(lái)合作運(yùn)營(yíng),來(lái)達(dá)到搶占市場(chǎng)的目的。

2、對(duì)于中小型機(jī)構(gòu)用戶,如運(yùn)輸公司、物流中心、礦山及大型施工工地等用油客戶，其油品需求量較大大多以柴油為主,而且對(duì)油品價(jià)格也比較關(guān)注。對(duì)這類(lèi)客戶,成品油營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)可以將撬裝加油裝置作為普通加油站功能與服務(wù)的延伸, 與客戶簽訂合作協(xié)議,以雙方都滿意的合作方式建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供需關(guān)系,使企業(yè)的市場(chǎng)份額增加,銷(xiāo)售上量,從而促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的提高。